【營(yíng)銷(xiāo)管理】如何給產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品定價(jià)流程步驟

　　企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約企業(yè)的生存和發(fā)展。下面一起看看企業(yè)如何給產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品定價(jià)流程步驟具體內(nèi)容。

　　產(chǎn)品定價(jià)流程步驟一：定價(jià)目標(biāo)

　　定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)要達(dá)到的定價(jià)目的。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)從屬于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的。

　　①利潤(rùn)目標(biāo)

　　通常用投資報(bào)酬率表示。投資報(bào)酬訂可以追求高利潤(rùn)率或“滿意”利率率，可以追求短期或長(zhǎng)期收回投資利潤(rùn)目標(biāo)。

　?、谑袌?chǎng)目標(biāo)

　　包括增加銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率、強(qiáng)化市場(chǎng)滲透等目標(biāo)。

　?、鄹?jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

　　包括市場(chǎng)份額最大化，維持生存，阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

　　產(chǎn)品定價(jià)流程步驟二：確定需求

　　價(jià)格會(huì)影響市場(chǎng)需求。在正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì)按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格上升，需求減少；價(jià)格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的。

　　產(chǎn)品定價(jià)流程步驟三：估計(jì)成本

　　需求在很大程度上為企業(yè)確定了一個(gè)最高價(jià)格限度，而成本則決定著價(jià)格的下限。從長(zhǎng)期來(lái)看，任何產(chǎn)品的價(jià)格都應(yīng)高于所發(fā)生的成本費(fèi)用，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的耗費(fèi)才能從銷(xiāo)售收入中得到補(bǔ)償，企業(yè)才能獲得利潤(rùn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)才能繼續(xù)進(jìn)行。

　　產(chǎn)品定價(jià)流程步驟四：分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格

　　企業(yè)為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格。也可搜集競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)目表或買(mǎi)回競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品進(jìn)行分析研究。企業(yè)可以將競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及其價(jià)格作為企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參考。如果企業(yè)的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的同種產(chǎn)品質(zhì)量差不多，那么兩者的價(jià)格也應(yīng)大體一樣；如果企業(yè)的產(chǎn)品不如競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品那么產(chǎn)品價(jià)格就應(yīng)定低些；如果企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，那么價(jià)格就可以定高些。

　　產(chǎn)品定價(jià)流程步驟五：選擇定價(jià)方法

　　影響企業(yè)定價(jià)的因素委很多，其中最基本的因素是：成本，它規(guī)定了價(jià)格的下限；市場(chǎng)需求或顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)的評(píng)價(jià)，它規(guī)定價(jià)格的上限；競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格，它確定了在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間，企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn)；另外消費(fèi)者心理因素也會(huì)給定價(jià)造成影響。

　　產(chǎn)品定價(jià)流程步驟六：選定最終價(jià)格

　　企業(yè)最后擬定的價(jià)格必須考慮以下因素：

　?、僮詈髢r(jià)格必須同企業(yè)定價(jià)政策相符合。企業(yè)的定價(jià)政策是指：明確企業(yè)需要的定價(jià)形象、對(duì)價(jià)格折扣的態(tài)度以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格的指導(dǎo)思想。

　?、谧詈髢r(jià)格還必須考慮是否符合政府有關(guān)部門(mén)的政策和法令的規(guī)定。

　　如何給產(chǎn)品定價(jià)，上述產(chǎn)品定價(jià)流程步驟中正睿咨詢(xún)?yōu)榇蠹以敿?xì)講解了選擇定價(jià)目標(biāo)、確定需求、估計(jì)成本、分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及價(jià)格、選擇定價(jià)方法、選定最終價(jià)格六大步驟的具體方法。希望對(duì)您的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理有所幫助，系統(tǒng)了解更多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)內(nèi)容歡迎移步咨詢(xún)產(chǎn)品欄目。