【營銷管理】企業(yè)資源與能力價值分析

潛在資源強勢和競爭能力

潛在資源弱勢和競爭缺陷

?  資源強大，有關鍵領域內的技術和專門技術的支持。

?  財務狀況良好，有充足的財務資金來支持新業(yè)務的發(fā)展。

?  品牌認知度、企業(yè)聲譽都很高。

?  被公認為市場領導者，有忠誠的客戶群。

?  規(guī)模經濟和學習經驗曲線效應顯著。

?  擁有專用技術/卓越的技術技能/重要的專利。

?  成本優(yōu)勢明顯。

?  強大的廣告和促銷能力。

?  產品革新技術。

?  改善產品生產工藝的卓越技術。

?  擁有良好的客戶服務聲譽。

?  產品質量比主要競爭對手要好。

?  產品銷售的市場區(qū)域覆蓋面廣，分銷能力強。

?  同上下游企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，或共同成立合資企業(yè)。

?  沒有明確的戰(zhàn)略方向。

?  生產設施陳舊過時。

?  資產負債狀況很差，債務負擔過重。

?  同主要競爭對手相比，整體單位成本很高。

?  一些關鍵的技能或能力正在削弱。

?  為內部的經營問題所困擾。

?  研究與開發(fā)方面落后于行業(yè)水平。

?  同競爭對手相比，產品線有局限性。

?  品牌或聲譽不高。

?  經銷網絡比競爭對手要差。

?  缺乏財務資金來為支持更大的發(fā)展。

?  生產能力利用不足。

?  產品質量有待改善。

企業(yè)所面臨的潛在機會

危及企業(yè)利益的外部威脅

?  客戶群將會擴大，或者業(yè)務擴張進入新的區(qū)域市場或產品細分市場。

?  擴展產品線，為更大的客戶群提供服務。

?  將企業(yè)的技能或技術決竅轉移到新產品或新業(yè)務上。

?  前后或后向一體化。

?  有吸引力的細分市場上的進入壁壘正在降低。

?  出現(xiàn)了從競爭對手那里獲得市場份額的機會。

?  由于市場需求增長勢頭強勁，因而可以快速擴張。

?  購并競爭對手。

?  所建立的有關聯(lián)盟或合資企業(yè)擴大了本企業(yè)的覆蓋和競爭能力。

?  有機會充分利用新技術。

?  市場上出現(xiàn)了向其它地理區(qū)域擴展公司的品牌或聲譽的機會。

?  強大的新競爭對手可能會進入市場，或者有眾多小競爭對手可能會擾亂市場。

?  替代品很受顧客歡迎，迅速搶占市場。

?  市場增長率下降。

?  匯率和外國政府貿易政策的不利變動。

?  有關部門所采取的措施會使企業(yè)付出很大的代價。

?  很容易受到經濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊。

?  客戶或供應商的討價能力提高。

?  購買者需求和品位朝偏離行業(yè)的方向發(fā)展。

?  不利的人口特征變動。