營(yíng)銷(xiāo)管理

營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)一般通過(guò)分層、授權(quán)、分工、規(guī)范等手段進(jìn)行，從而使?fàn)I銷(xiāo)組織責(zé)權(quán)清晰、功能明確、運(yùn)作規(guī)范。

營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策權(quán)的劃分體系和營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的分工協(xié)作體系。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)需要根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)模式及策略來(lái)制定，營(yíng)銷(xiāo)組織需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理要素進(jìn)行優(yōu)化配置，確定其活動(dòng)條件，規(guī)定其活動(dòng)范圍。營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的決定因素依次是：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)...

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為最直接的影響者和被影響者，日常企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，如何通過(guò)企業(yè)管理行為影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為呢？本文整理了如何影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

無(wú)論是哪種方式的營(yíng)銷(xiāo)策略組合都體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)思想，即不是將其可控因素，分散地、隨意地使用，而是讓它們按照一定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律組合起來(lái)，使其能產(chǎn)生出較強(qiáng)的綜合效應(yīng)。并可根據(jù)環(huán)境的不同，對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)組合靈活地加以調(diào)整，以適應(yīng)在各種環(huán)境條件...

市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要手段，實(shí)踐已證明，它是企業(yè)通向成功的階梯。

不管是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢，還是空降至企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)管理，都會(huì)面對(duì)一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，面對(duì)新團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該如何處理，正睿咨詢根據(jù)多年協(xié)助企業(yè)解決品牌營(yíng)銷(xiāo)難題的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出如何重建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的九個(gè)步驟，希望對(duì)您有所幫助。

企業(yè)管理已經(jīng)從簡(jiǎn)單的"管理人員"發(fā)展到今天的人性化管理，激勵(lì)機(jī)制作為現(xiàn)代管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，日益成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在營(yíng)銷(xiāo)管理中，一個(gè)合理、有效、公平的激勵(lì)機(jī)制往往可以充分發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員乃至經(jīng)銷(xiāo)商的積極性；相反，不適當(dāng)?shù)募?..

利潤(rùn)是企業(yè)的命脈，沒(méi)有利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)是無(wú)效經(jīng)營(yíng)。以前還可以緩沖緩沖，可今年多數(shù)企業(yè)盈利能力都不太樂(lè)觀。彼此之間都在摸索有些自顧不暇，究其原因大家以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。我們面臨的共性問(wèn)題，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比小微企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)。那么在此情形下，...

每個(gè)行業(yè)的獲客成本都不一樣，但在對(duì)新客戶的成本上都比較高。只因新客戶一是對(duì)產(chǎn)品不了解，二是還沒(méi)產(chǎn)生過(guò)信任，所以產(chǎn)生的成本相對(duì)來(lái)講是最大的。而對(duì)于老顧客而言，不僅轉(zhuǎn)化成本低，產(chǎn)品認(rèn)度可度高，業(yè)績(jī)穩(wěn)定，具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)， ，更具備傳播性。所以做...

通常而言品牌是公司的無(wú)形資產(chǎn)，其代表著公司獨(dú)特的市場(chǎng)形象，包括公司的名稱、產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)等。而很多人對(duì)品牌和產(chǎn)品很容易存在混淆，以下通過(guò)品牌的具體內(nèi)容來(lái)幫助大家理解品牌與產(chǎn)品的區(qū)別。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是讓更多的人知道你、了解你、接受你。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的核心關(guān)鍵點(diǎn)有三個(gè)重點(diǎn)：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道。正睿咨詢針對(duì)這三個(gè)方面做了深入分析。

當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，營(yíng)銷(xiāo)的渠道也越來(lái)越多。尤其對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)管理怎么樣甚至決定了企業(yè)的存亡。很多企業(yè)直接是由老板在抓營(yíng)銷(xiāo)管理，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有客戶就沒(méi)有企業(yè)后續(xù)所有的經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作。怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)工作是每一個(gè)企業(yè)每一個(gè)人思考的問(wèn)題，...