營(yíng)銷管理

對(duì)于不同的公司不同的產(chǎn)品，通常會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的屬性，目標(biāo)客戶群體來(lái)對(duì)產(chǎn)品推廣渠道進(jìn)行篩選，針對(duì)性的尋找產(chǎn)品銷售渠道以便快速高效的面向精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體。正睿咨詢從事?tīng)I(yíng)銷管理咨詢16年，積累大量營(yíng)銷項(xiàng)目案例幫助企業(yè)作營(yíng)銷決策與管理。整理出營(yíng)銷渠道管理...

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶時(shí)間流量的爭(zhēng)奪成為很多企業(yè)的營(yíng)銷目的，這也是獲取客戶的一個(gè)不能缺失的路徑。很多傳統(tǒng)企業(yè)也不得不開(kāi)啟營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之路。在這個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)代下，營(yíng)銷環(huán)境情況大致有下面五個(gè)特點(diǎn)。了解環(huán)境以便我們企業(yè)在時(shí)代變革下更有效的制定營(yíng)銷決策。

企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)發(fā)展中往往會(huì)面臨各種選擇，決策選擇就涉及到戰(zhàn)略方向問(wèn)題。下面著重為大家介紹企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些，針對(duì)不同時(shí)期不同發(fā)展階段如何做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。

什么是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法?在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

作為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)而言，判斷自己的市場(chǎng)地位至關(guān)重要。市場(chǎng)占有率是評(píng)估企業(yè)市場(chǎng)地位的重要指標(biāo)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)獲得市場(chǎng)25%的占有率時(shí)，一般就被認(rèn)為控制了市場(chǎng)。關(guān)于營(yíng)銷市場(chǎng)分析方法與策略,正睿咨詢小編總結(jié)如下，希望對(duì)企業(yè)家及管理者有所幫助。

企業(yè)應(yīng)該由產(chǎn)品營(yíng)銷向企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷升級(jí)需要企業(yè)提供產(chǎn)品的改變或者增值服務(wù)，做一個(gè)要為少米之炊的巧婦，沉下市場(chǎng)認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研給自己的產(chǎn)品和價(jià)格重新定位，重新審定銷售策略和市場(chǎng)策略，更需要企業(yè)重新打造一支營(yíng)銷鐵軍，方可百戰(zhàn)...

品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是籍以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)?；趯?duì)品牌屬性的了解，便可以明確了解到品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷的作用?極其重要。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建首先是選人，選錯(cuò)人是件非常糟糕的一件事，常言道，看錯(cuò)一個(gè)累死三軍。選業(yè)務(wù)員也如此，選錯(cuò)了人，不僅耽誤了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，還會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)諸多的后遺證，影響公司的形象，還要重新派人去修補(bǔ)。選人就必須先閱人，閱人的四個(gè)層次為：

中國(guó)被稱為世界工廠，但并不是制造強(qiáng)國(guó)，其中一個(gè)最重要的原因就是中國(guó)的制造型企業(yè)重組裝，輕品牌；重生產(chǎn)，輕研發(fā)。中國(guó)的制造企業(yè)普遍對(duì)研發(fā)不重視，投入嚴(yán)重不足。當(dāng)然，這也與中國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不力從而山寨大行其道有很大關(guān)系。

業(yè)務(wù)組合分析法主要用于對(duì)多業(yè)務(wù)、跨行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇的戰(zhàn)略分析，恰當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)組合能使企業(yè)有限的資源用于最能增加企業(yè)價(jià)值的方面，業(yè)務(wù)組合分析方法的具體種類較多，其中比較重要的就是BCG矩陣（即市場(chǎng)增長(zhǎng)率--市場(chǎng)占有率矩陣）和GE矩陣（行業(yè)吸引力--...

通過(guò)掌握產(chǎn)品生命周期管理根據(jù)產(chǎn)品的不同周期和階段制定不同的運(yùn)營(yíng)策略。結(jié)合市場(chǎng)表現(xiàn)作出相應(yīng)的調(diào)整，典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展到今天，已經(jīng)形成了一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科并構(gòu)成了一個(gè)相對(duì)較為成熟的理論體系，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系是指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)在根源。4P營(yíng)銷理論屬于營(yíng)銷管理理論基礎(chǔ)內(nèi)容，下面看看4P營(yíng)銷理論及現(xiàn)代主要營(yíng)銷思想包括哪些內(nèi)容。